发布时间 2023年12月08日
“2024营销管理的核心关键词是‘降本增效’”。
这个观点来自时趣创始人兼CEO张锐先生在第九届GDMS全球数字营销峰会上的发言，也是其主题演讲《降本增效时代的营销管理创新》的核心议题。
根据对2023年服务的300+品牌营销管理者调研，时趣总结发现2024的3个确定性趋势：
* 时趣预测：
结论：降本增效仍然是2024年中国经济的主旋律，也是品牌2024营销创新的好时机和突破口。
时趣从流量端和内容端两个业务微观维度分解。流量上，品牌守正和出击。守正是指不断精细优化传统渠道的流量成本与质量，提升营销转化效率；而出击则是进攻新的流量洼地，利用新方式如IP联合营销、节点种草营销赋能品牌出圈。内容上，品牌要提升对社会现象与消费者趋势的洞察准确度和颗粒度，匹配最优的发布频次实现以小博大，并以数据量化、优化品牌影响力的增长，不断迭代品牌力。
总结说即碎片化内容承接力、IP专业推荐和采购力、贴身共生共同洞察力，量化品牌持续复盘力。这些新能力品牌均具备并非易事，特别是对于资源有限、内容精制能力有限的中小品牌而言更是挑战。张锐先生结合时趣实际的客户服务案例一一介绍公司多元解决方案。
“多快好省”的打造”
“今天许多品牌一天就要创造20条短视频，在各种各样的平台分发，周而复始。一个月的工作量可能就是300条。重要的是，这样的碎片化内容生产不是一个战役，而是品牌的标准运营动作。”
毫无疑问，我们已义无反顾地、完全没法回头地走向一个碎片化的时代。那么碎片化内容生产会遇到什么问题和挑战？
时趣以某互联网大厂采购分享的碎片化内容痛点为例。在他们的实际工作场景中，碎片化创意往往是亟需兑现的灵感，聚焦小众垂直的场景，有品质诉求，但预算量级较低，这给公司的市场/公关、采购部和决策层带来了包括寻源烦、管理累、效率低、价控难等微观作业问题。宏观上，公司”降本增效”战略也无法取得进展。
有没有可能帮助客户把自己的inhouse团队变得更大？时趣星云作为在线化、集中化、全类型碎片化内容在线服务平台，通过多元化服务供给（100+业务SKU）、高产能效率提升、高质量服务水平、透明化低价保证等竞争优势，能满足品牌客户以小博大、提升优质发声频次的碎片化创意传播需求。同时力求在服务的安全感上做到极致，无论是996还是007，很多服务商都能做到实时在线，及时支持品牌需求。
基于现有的服务案例，我们非常有信心通过时趣星云为品牌碎片化创意生产实现20~50%降本增效的成绩。
“一站式解法”
“当你想看一看黄色的鸭子到底有哪些IP的时候，在我们的平台上几秒内就能搜出来将近10个都叫小黄鸭的IP。”
基于IP领域的系统性调研，时趣总结IP营销的常见痛点包括碎片化，很难了解所有IP的全部信息；筛选难，如何找到并匹配调性相符的热门、潜力IP费时费力；合作复杂，合作形式不同，收费模式、合作流程不规范，对专业要求高，需要专业的人来沟通；价格不透明，渠道众多，难以分辨合作信息、合作金额的真实性、有效性；深度创意难，找到用户关注点、延展IP相关内容话题吸引流量考验艺术、设计、平台等多方资源的高效整合能力。
时趣IP宇宙自成立起就不断深化信息规模、条件谈判、专业精深、整合服务四方面优势，打造了海量免费IP资源精准推荐、没价差直联直签（非常清晰的历史价格掌控能力）、合作条件更好、保证创意落地承接的IP综合方案。目前IP宇宙已迭代至3.0版本，新增品牌方需求发布、IP方商机报名功能，一键发布IP需求可触达上千家IP。10000+直联IP资源方，100+品牌注册用户，正通过IP宇宙成为探索灵感、创意共创的伙伴。
“更科学”
“我们的品牌到底在发生什么样的变化？如果一定时间内它与销量增速的显现还不是完全在一个周期维度内对应的话，我们又该用什么方式和方法去表达，去验证我们的传播效果？”
通过与某快速发展的新消费品牌CMO就Agency合作痛点的讨论，我们发现他们担心自建团队的发展速度跟不上市场变化，同时也对服务伙伴关于品牌所在行业的了解深度以及洞察的准确性抱有疑虑。
客户的这种担忧，时趣认为是营销规则的快速变化导致品牌在如下领域的工作开展遇到难题，比如怎么获取竞对情报差异化打造爆款产品领跑市场？怎样读懂消费者跟行情精准策划？怎样根据数据指导做出爆款内容？怎样科学量化营销工作？
时趣洞察引擎™作为时趣自研的内容营销大数据分析工具，正依托超2万个品牌、200+细分行业、100万+战役分析以及10亿级实体数据和千亿级关系边数据（简单来说就是对超过2万个品牌的小红书、微博、微信、B站4大主流媒体渠道的官方账号进行实时观察），这些海量信息会形成对中国品牌的实时看法与观点，可以帮助品牌客户高效了解其在消费者心智表现、行业最新营销风向标，从而事前精准制定品牌营销策略，更好地拿到营销成果；事后量化品牌成效，优化营销策略，实现全链路营销的科学闭环。
目前时趣洞察引擎™是国内最大、最完整的品牌内容营销大数据库之一，包括品牌指数、内容数、内容互动量、用户产生的内容数、用户好感度等品牌高关注指标，它们之间的排序如何，客户们都可以在时趣洞察引擎™上从单维度或综合维度来观测与评估。
除了即时洞察输出外，时趣还特别投入设立了由社会学、人类学、统计学专家领衔的“时趣研究院”，持续通过专题研究、线下调研的方式(超过1000名消费者样本的大型调研)，聚焦客户关注的中长期社科宏观课题，分析品牌营销趋势，梳理相关营销方法论，2023年已陆续产出《有爱“家”持 绝不躺平——中国青年生活消费观调研及营销洞察报告》、《未来已来 过去未去——中国传统文化消费认知和营销洞察白皮书》，今年内即将与大家见面的还有时趣关于中国一线城市中产女性消费的最新洞察。
通过这些深度调研产出，时趣希望为客户提供及时、准确的认知升级动力。接下来，时趣将成立行业洞察团队，每季度更新行业重要品牌营销打法分析，与客户进行分享讨论。
“贴身共生 比稿必来”
今年是GDMS九周年，主题为“共营”，这和时趣对客“贴身共生”的服务理念不谋而合（其它差异化优势：“团队专业价格优”、“比稿必来”）。2024，时趣将结合市场趋势、消费洞察与客户需求变化，不断迭代、升级自身多元产品服务矩阵，服务更多客户，与之共创，助力其在降本增效时代实现营销管理创新。
