短剧,又称为单元剧,是2023年兴起的营销风口。相比信息流的短视频,短剧有剧情感和主线任务。“快、准、爽”的观剧体验,让它更易出圈。
随着智能生成技术逐渐渗透到视频制作工作流,传统视频内容业务的商业利润不断降低。商业短剧的起势,将为视频内容生态圈各方注入新的增长动能。
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一
2024年品牌要做短剧
首先,相比碎片化视频而言,商业短剧足够新鲜,既能达到电视精制的水准,也符合移动端“短平快”的内容消费需求。一天甚至几个小时就刷完一部剧,轻松达成“倍速”生活。
此外商业短剧具备打破单一社交平台限制的传播力,多平台分发实际降低了单片制作成本,是ROI很高的内容形式。短剧“系列”、“连载”属性,也能实现超级用户黏性,达成更优的线索获客、私域沉淀与流量变现等目标。
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来源@小红书
▶︎ 什么品牌适合做短剧?
- 希望破圈层人群。多元复合元素的短剧,能吸引不同背景、兴趣各异用户的关注。
- 从“长剧综”下沉的巨头们。丰富的影视IP以及长期影视打造的经验非常容易复用与平移,下沉的“精制化”能更快收获流量效应。
- 推流专家。它们天生对热点敏感,也擅于追踪,能和年轻人“观”在一起。
二
2024短剧营销
品牌必备技能
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今天不谈品牌选剧,谈怎么跟着短剧宣发的节奏,做好品牌自己的事。与“长剧综”一样,短剧也会有预热、播出与长尾等节奏宣发,品牌要充分挖掘剧情“卖点”与品牌“人货场”的连接,有的放矢地种草与转化。
比如预热期打造剧集悬念时,品牌可以预埋营销“热梗”,发起剧情推测UGC互动,释放主题海报,来建立品牌存在感,同时针对短剧主演粉丝、题材受众、宣发账号调性进行选品。
短剧播出期将带来关注度高峰和很强的用户黏性,这是品牌蓄客转化的关键阶段,所以拉高曝光,加大人群触达是核心目标。通过明星/KOL/KOC助推宣发,邀请剧情达人解读/破梗“品牌高光点”,或利用智能追投工具,在收视率高点追投广告,都是很精准的手段。由于短剧单集时长与集数都偏短,品牌种草收割可在短剧播放周期1/3阶段即可开启,方式包括剧情贴片引流品牌主题活动,达人种草引流,邀请主演嘉宾赞助直播间等多种形式。
来到长尾期,短剧宣发主要以短剧彩蛋/番外/花絮,主演访谈,剧情二创等各式衍生内容传播为主,品牌营销的重点应在于将剧集价值转化为品牌资产,围绕短剧主题开发IP周边,发起UGC二创互动沉淀私域,或对跑量的视频物料复投提升整体ROI,可视资源灵活安排。
三
2024短剧
品牌爆款内容玩法预测
结合2024年营销趋势、更具流量潜力的节庆节点、最新短剧受众与爆款选题数据、短剧“够爽”与快节奏的卖点,时趣预测2024以下3个多元复合元素融合的短剧内容玩法将能跑赢大盘流量,精准收割转化。
(1)体育剧情× 剧内玩法
2024年,在巴黎奥运会这一超级大IP的带动下,会有更多社会中产与年轻人成为体育生活的参与者。体育运动提供沉浸体验,在精神、情绪上有强大的感召力,更多女性成为体育迷、体育与流行文化的融合(极限跑酷、街舞竞技)也让体育承载了审美与社会价值。
巨大的人群流量聚集与情感所向,能在流量与内容端赋能短剧创作与营销。竞技中融入“搞笑”与“热血”元素,打造观剧“爽点”,满足娱乐化需求;同步表达友情、梦想与体育精神,帮助人们在生活琐碎中找到意义感。
由于短剧成本低于长剧综,品牌既可请代言人出演片中的体育明星,帮用户找到“新老公”,也能参与到剧集创作中,比如定制女性角色叙事线,打女性向产品。除剧情植入外,体育短剧丰富的“燃”情节,能让观众充分动起来。这样的情感共鸣点,也是品牌商业化的锚点,比如评论区的剧情向问答种草,以定制AB剧(剧情走向)吸引用户参与的私域沉淀,跳转品牌主题的剧情游戏或品牌直播间等手段,都能带来精准种草转化。
(2)校园故事 × 爱情× 土味美学
大学生是互联网上最活跃的群体,自带网感的TA们可以把校园生活分享成新的流量密码。根据腾讯视频数据,2023年腾讯短剧的重度用户年龄段为18-34岁,大学生是观看剧集与讨论传播的主力人群之一。同时校园小圈子形成的学生私域,比线上私域黏性和口碑力更强,这对生活服务、性价比卖货、社交娱乐等赛道的品牌来说,是高质量的商业化场景。主要受众与最具传播力人群的重合,商业化难度较低,能调动少男少女心的校园爱情故事(2023短剧TOP3题材之一:爱情 / source:腾讯视频数据),叠加萌点与生命力兼具的土味美学,能带来最简单的观剧快乐和丰富的品牌沟通语境。
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“撒糖”甜宠剧或更有生活气息的恋爱剧,都适合“老字号”的品牌年轻化;洗脑上头但具有真实生活气息的土味视听,也能为具有地域品牌带来品牌文化传达的机会;而在由人物关系延展的“狗血”与“反转”中表现个人独立与成长的议题(短剧受众内容偏好/ source:腾讯视频数据),则在价值观上站上了高度。
抖音各类寝室类翻拍剧目的“爆款”效应,是品牌开启探索的好参考。
(3)大国潮 ×经典番外/科幻 × AI交互
2024年是中国建国75周年,这一年中国航天将有大动作,澳门回归祖国25周年,也是众多大国建交节点年……如何强化民族自豪感,呼应大众的底层文化自信与文化自觉,传递中华文明与中国梦,满足人民大众关于生活最朴素的情感期待,将是品牌们的主流命题。
以大国潮、大国风为基调,精制“正”短剧,弘扬人间温暖“烟火气”,将在立意和宣发上获得主流关注度。时趣洞察引擎智能预测,端午,七夕,中秋等中式节日更具流量潜能,
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从古典中汲取精髓,打造正能量、温暖的经典番外;或融入科幻元素的“穿越”情节(科幻——另一短剧题材Top3 / source:腾讯视频数据);发挥AI、虚拟现实在提升观剧互动体验的作用,将踩准短剧受众的“娱乐点”。品牌无论在国风IP合作同步宣发、节庆流量借力、技术流创意创新方面都大有可为。![](static/picture/1709783340ae2bbe9b45360999.jpg)
结语
2024,美妆/时尚/快消和所有重视内容传播的品牌,均可以主动探索短剧的可能性。
让流量更精准,离消费者更近。